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贵州铝合金门窗企业的营销观念存在误区有哪些?

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贵州铝合金门窗企业的营销观念存在误区有哪些?

发布日期:2019-04-08 作者: 点击:

铝合金门窗企业的营销观念存在误区有哪些?



    近年来,随着市场经济的不断发展,铝合金门窗产业也逐渐走向成熟。然而,部分铝合金门窗企业在获得发展的同时,对于营销层面的认识仍然稍显肤浅,这导致部分企业营销观念存在明显的思维误区那么,铝合金门窗企业都存在哪些错误观念呢?


1、企业只需专注生产,销售交给经销商 


      从理论上讲,企业自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,贵州铝合金门窗销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和企业之间的“婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。 

贵州铝合金门窗

2、铝合金门窗行业“品牌”塑造可有可无


        经销商,甚至很多铝合金门窗公司,都认为在中国没有铝合金门窗的“品牌”。所谓的“品牌铝合金门窗”在业界只有一点影响力。在顾客眼中,基本上没有品牌。经销商有这样的认识,可以看作是铝合金门窗现状的客观反映,和铝合金门窗企业的“自我定义”是“短视”、“浮躁”的体现。

        任何行业,经过充分的竞争和发展,必然会产生一个最终被消费者认可的品牌,贵州铝合金门窗行业也不例外。当然,这可能是品牌的铝合金门窗产品本身,也可能是品牌的铝合金门窗流通公司,也可能是两者并存的。如果铝合金门窗企业缺乏打造品牌的意识,打造品牌的雄心就丧失了,肯定“不做太多”。可以预见,未来比较的结果,或在市场上赚一些“快钱”的趋势,或成为一个“合同”车间。

贵州铝合金门窗

3、花很多钱要求人们按照常规做“包装”

        请明星代言,请专业设计公司设计豪华铝合金门窗展厅,模仿一种流行的产品风格制作,指导采购一套培训手册……这似乎已成为铝合金门窗企业产品的营销方针.构成公式的元素多是拼凑的,很少形成系统,更不用说整体系统的连续优化。当这些元素对一个品牌的推力不足时,一个品牌被替换并重新包装。因此,铝合金门窗品牌相继出现,但往往只有“三、五年左右”。

4、经营市场只访问代理不理会终端消费者

        现在,全国各地的铝合金门窗企业营销推销员,主要任务是协调各城市专业商店之间的关系,以便能得到一个好的展销位置,了解当地代理商的运作情况,也是帮助代理商做好产品陈设,培训销售人员的采购技能。而对真正的市场主体终端客户,几乎视而不见。

5、市场抄袭成风创新只是为了给别人做嫁衣

贵州铝合金门窗

        贵州铝合金门窗产品缺乏独创性,基本上是一个“复制”字,造成单一的铝合金门窗产品,各种铝合金门窗企业的产品风格都是一样的。这直接引起了营销上的麻烦——代理商总是在变化,不断地寻找新的制造商或新的替代品,顾客们也在抱怨。即使在号称几十万平方米的商店里,也很难看到真正让你快乐的产品。制造商自然有深刻的认识。他们中的许多人也在努力开发新产品。然而,新产品投放市场后,仍在“模仿”,导致徒弟杀师。经过这一系列的挫折,他们得出的结论是,他们只能模仿,而创新的代价太大了,不能为别人做嫁衣。


      综上所述,泽豪门窗给大家介绍的铝合金门窗企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题,在实际操作上,问题可能会更多。因此,为了获得更好的发展,铝合金门窗企业有必要进行深刻反思,对现有的营销模式进行梳理,调整企业发展方案,只有这样才能走上正确的发展道路,获得更长远的发展。


本文网址:http://www.janjarasmt.com/news/446.html

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